亚马逊改价工具「自动定价」的设置方法·使用方法

7月20日

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在亚马逊要赢得购物车（Buy Box），价格设置是重要因素。亚马逊卖家中心也提供了可自动设置价格的工具。这是非常方便的工具，熟练掌握后就能与竞争对手拉开差距。

什么是「自动定价」

我此前一直是一边看竞争对手的售价一边手动调价，而使用这个工具后，可以配合购物车价格的变动等，自动调整目标商品的价格。

1. 可创建多个自定义的定价规则

2. 可设置为与购物车相同价格，或比购物车略高

3. 可选择是否以配送方式（FBA 或卖家自发货）相同者为对象

4. 可选择是否仅以亚马逊自营以外的卖家为对象

5. 需要设置价格下限与上限

「自动定价」的使用方法

登录卖家中心后，从「定价」菜单中选择「自动定价」

这次要创建自用的自定义规则，因此点击「自定义创建定价规则」按钮

选择规则类型与规则名称

选择具有竞争力的购物车。

在「请为规则命名」处添加规则名称。上传工具（后述）在规则名使用日文时无法使用，因此设为半角英数字比较稳妥。输入后点击「进入市场选择」按钮。

选择市场（Marketplace）

我只在日本站销售，因此选择「Amazon.co.jp」并点击「保存并继续选择定价规则」。

定义定价规则

这里是规则设置的关键。

希望亚马逊执行哪种定价？与购物车价格相同：想设置为与当前购物车相同价格时选择。这次我选择了这一项。保持比购物车价格低指定金额：自动设置为比当前购物车便宜指定金额的价格。指定方式可选具体金额（例：比购物车低50日元）或比例（例：比购物车低2%）。如果大家都自动设置为低于购物车，就会自动引发降价竞争，卖家一方大概会很惨吧…… 保持比购物车价格高指定金额：上述的反向版本。指定方式同样可选具体金额与比例。虽然不会卷入降价竞争，但会不会很难拿到购物车呢？？请选择要在亚马逊上比较的商品类型。亚马逊上在售的所有商品中，ASIN与状态一致者：若以「全新」上架，就会与其他所有以「全新」上架的商品比较。特定类型的商品：我在这里指定了条件。仅配送方式相同的商品：我主要通过FBA发货，因此把FBA发货的卖家视为竞争对手，只想以FBA发货的商品作为比较对象，于是勾选了此项。仅亚马逊自营以外的卖家：虽然不想在亚马逊自营在售的商品页上架，但也存在亚马逊之后才进场销售的情况。

点击「进入SKU选择」按钮

因为经手的商品较多、想用文件批量管理，所以点击「上传文件以管理SKU」按钮

利用文件下载与上传进行批量管理

点击「下载自动定价文件」按钮，获取名为 Flat.File.AutomatePricing.xlsx 的文件。打开文件后会写明使用方法，按指示填写即可。

SKU：填写要自动设置的目标SKU 上架价格的下限额：自动设置金额的下限。设得过低可能会亏损，设得过高又可能被竞争对手抢走购物车，因此要仔细斟酌后设置。上架价格的上限额：自动设置金额的上限。当然卖得贵些更好，所以上限想设得高一点。但每个商品页都有各自的上限金额，若填入离谱的高价会因错误被驳回。国家代码：在Amazon.co.jp销售，因此填写「JP」货币代码：填写「JPY」规则名：填写所创建的自动定价规则名。注意使用全角字符会报错。规则动作：这次要设置新规则，因此填写「START」。顺带一提，想停止自动设置时填写「STOP」。

所有项目填写完毕后以「文本」格式保存。注意保持Excel格式无法上传。

点击「上传文件以管理SKU」按钮。

点击「上传自动定价文件」，选择刚才保存的文本文件。

界面会变为上传中，稍等片刻。按「重新加载」按钮可以知道状态是否已改变。当状态变为「上传已完成。」即告完成。点击「下载处理报告」链接即可知晓处理结果。我遇到的错误「未找到指定规则名的标准定价规则。规则名中不能使用符号。请确认在自动定价规则页面所设置的规则，若使用了符号，请在自动定价工具中从规则名中删除符号。」这是在规则名使用了全角字符时发生的。把规则名改为半角英数字后处理便正常运行了。「maximum-seller-allowed-price」超出了允许值￥XX,XXX。看来每个商品页都会依据当前价格确定上限值。按这里显示的上限值重新设置后上传，大部分都能顺利处理，但仍有数条发生同样错误而无法设置。填入比错误中显示的允许值少几日元的金额后，处理便完成了。